作者：河南科技報李江武 來源：河南科技報 時間：2017-08-10 訪問：7061
2017第四屆黃河論壇暨中國種業(yè)發(fā)展峰會紀實：五谷種業(yè)品種與品牌雙翼齊飛
（2017-08-05 河南科技報李江武 ）
中國西部崛起民族種業(yè)強企——甘肅五谷種業(yè)品種與品牌雙翼齊飛
全國最大的玉米制種基地在甘肅，全國100粒玉米種50粒來自甘肅。甘肅省農業(yè)廳副廳長楊祁峰出席會議致歡迎詞。
編者按：民以食為天！食以糧為安！糧以種為先！在國際種業(yè)競爭格局中，有種黃金產(chǎn)業(yè)之稱玉米育繁推加工產(chǎn)業(yè)的核心焦點“玉米雜交育種產(chǎn)業(yè)”，是發(fā)達國家種業(yè)企業(yè)巨頭競爭角逐的熱點！在“狼來啦”的外企種業(yè)玉米品種營銷攻城略地的“圍城危機”中，中國種業(yè)企業(yè)如何與外國種企強手如林的白熱化競爭中立于不敗之地，穩(wěn)固掌握玉米育種的話語權，鞏固糧食安全戰(zhàn)略主導權？關系到國家糧食安全戰(zhàn)略，也關系到百姓民生的溫飽問題！
中國種業(yè)看甘肅！中國玉米育繁推看甘肅——坐擁全國最大的玉米制種基地，甘肅玉米制種業(yè)已成河西走廊的支柱產(chǎn)業(yè)和“黃金產(chǎn)業(yè)”。甘肅種子管理局數(shù)據(jù)顯示，2014年甘肅省玉米制種面積達到123萬畝，產(chǎn)種量4.78億公斤，分別占全國玉米制種總面積和總產(chǎn)量的42%和48%。在面積與產(chǎn)量雙雙占全國近半比例的同時，甘肅省也在加快推進此前被認定的國家級玉米制種基地建設，并為此專門出臺了種業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2014-2018）。
中國種業(yè)的玉米核心產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略基地——全國最大的玉米制種基地甘肅，誰主沉??？2014年中國種業(yè)54家骨干企業(yè)中，已有41家在甘肅建立了加工中心和生產(chǎn)基地，占比逾七成。近年來，甘肅省玉米制種產(chǎn)業(yè)一直穩(wěn)居全國第一。特別是以河西走廊為主的玉米種子生產(chǎn)基地達到150萬畝，每年產(chǎn)種量占全國玉米生產(chǎn)用種量的60%左右，是全國現(xiàn)代農作物種業(yè)三大核心繁育基地之一?！凹Z安天下、種筑基石” ！制種業(yè)是種業(yè)發(fā)展的生命線。甘肅省作為全國最大的玉米制種基地，中國農民使用的玉米種子100粒中有50粒是甘肅生產(chǎn)的，其重要性不言而喻。近年來甘肅省加強農資打假及護農工作，重拳出擊，采取了一系列措施打擊私繁濫制等違法制種行為，對凈化種業(yè)市場起了關鍵作用。在國家品牌戰(zhàn)略、農業(yè)供給側結構性改革和中國種業(yè)發(fā)展的拐點時期，亟待找尋中國種業(yè)發(fā)展方向。
甘肅五谷種業(yè)董事長李世曉以《糧安天下——做一個合格的中國種業(yè)人》為題進行演講（記者李江武攝影）
(一)擊破玉米種業(yè)“寒冬”困局：
中國種業(yè)發(fā)展峰會成功召開
眾所周知，中國種業(yè)連續(xù)五年（2013-2017）產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品積壓，“衣衫”單薄的中國種業(yè)面臨“寒冬期”考驗？ 如果說把“藍瘦香茹”比喻成當前的經(jīng)銷商最恰當不過;把拼盡“洪荒之力”送給今年的種子企業(yè)最為形象生動;把“無奈和悲催”送給今年的農民兄弟;把有關農業(yè)主管部門的“簡政放權”看為清明之風。那么2017年的中國種業(yè)市場依然是“在供大于求中砥礪前行，在無限悲催中困惑和糾結。農民在玉米商品糧降價及壓縮種植面積掉價的雙降中“無限悲傷”，大部分種企在糾結中挺住不趴下。中國種業(yè)在特定的歷史包袱下，在歷史遺流的沉疴舊席中，風塵仆仆走來。所有種業(yè)人痛并堅持著，跌跌撞撞走來。2017年中國種業(yè)如果說廠家是“囧在江湖”，經(jīng)銷商是“人在江湖漂，哪有不挨刀”的淺顯套路。市場供給側改革政策受傷的的還是種地老百姓。 突破寒冬，是平穩(wěn)著陸還是實現(xiàn)逆市增長，在糧價下跌和“供大于求”的雙重壓力下，有些市場平穩(wěn)著陸甚至勝過于逆市增長，但對于某些區(qū)域暢銷品種，逆市增長也會使企業(yè)快速騰飛。中國種業(yè)的破冰之旅盡管有待時日，更需要種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條上下攜手，堅持住別趴下的勇氣和契而不舍的執(zhí)著精神。許多經(jīng)銷商告訴記者：“不剩貨是硬道理，能賺錢是真功夫。農民畢竟要種地，早晚還要選購我們的種子。因為低迷環(huán)境下我們種子行業(yè)還是相對有利潤的行業(yè)。當熱營銷成本在增加，錢越來越難賺，優(yōu)勢品牌玉米品種和服務技術營銷到位還能穩(wěn)中生存”。
山窮水復疑無路，柳暗花明又一村！應運而生——第四屆黃河論壇暨中國種業(yè)發(fā)展峰會舉行于7月29日至31日在“一路一帶”是絲綢之路中國西部重鎮(zhèn)、黃河上游明珠城市甘肅蘭州召開！猶如種業(yè)界“雪中送炭”！
全國百強報紙《河南科技報》種業(yè)報道組、中國農業(yè)科技110網(wǎng)等媒體記者欣然應邀參會采訪，見證中國種業(yè)的鳳凰涅槃“浴火重生”！記者獲悉，甘肅省農業(yè)廳牽頭，甘肅種子協(xié)會、甘肅五谷種業(yè)股份有限公司承辦的該次中國種業(yè)健康發(fā)展論壇峰會，將貫徹落實“創(chuàng)新、協(xié)調、綠色、開放、共享”發(fā)展理念，堅持以“政府引導、企業(yè)運作、社會參與、民眾受益”的原則，探討中國種業(yè)健康發(fā)展的現(xiàn)實路徑，打造甘肅玉米制種產(chǎn)業(yè)國家品牌和種子企業(yè)國家品牌，研討育種如何突破“寒冬困局”，推動種業(yè)知識產(chǎn)權保護落地，發(fā)展壯大中國民族種業(yè)。
7月下旬的甘肅蘭州，藍天白云，綠樹成蔭，玉米茁壯生長。第四屆黃河論壇暨中國種業(yè)發(fā)展峰會在中國農大校友會、甘肅省種植協(xié)會支持下，甘肅五谷種業(yè)股份有限公司（下稱五谷種業(yè)）承辦而如期舉行。甘肅省農牧廳有關領導、全國各地種業(yè)界知名專家、品牌營銷大咖、合作伙伴、種業(yè)經(jīng)銷商、種糧大戶、國家級及多?。▍^(qū)）媒體記者等700多位代表紛紛踴躍參會匯集蘭州。中國農業(yè)大學甘肅校友會副秘書長、甘肅農業(yè)大學生命科學技術學院副院長王興虎，甘肅省農業(yè)廳副廳長楊祁峰，貴州省農科院副院長陳澤輝，甘肅省種子管理局局長常宏，中國種業(yè)營銷著名專家韓俊強（原大北農種業(yè)集團、北京金色農華種業(yè)總裁），中國種業(yè)十大杰出人物候選人、五谷種業(yè)董事長李世曉，五谷種業(yè)研究院副院長張遠景、營銷總經(jīng)理羅榮光、五谷種業(yè)河南分公司總經(jīng)理趙德營等專家領導分別從種業(yè)品牌建設與科技創(chuàng)新、我國玉米研發(fā)模式與發(fā)展方向、五谷科研優(yōu)勢與創(chuàng)富持續(xù)發(fā)展模式等方面進行了全方位的深入探討，共同探尋現(xiàn)代種業(yè)未來發(fā)展方向，圍繞我國種業(yè)政策解讀、育種科技創(chuàng)新、質量安全和種業(yè)品牌發(fā)展等話題，共商如何持續(xù)健康成長，實現(xiàn)種業(yè)品牌化發(fā)展。特邀嘉賓還有吉林省農作物新品種引育中心研究員田佩占、張掖多成農業(yè)集團董事長王多成、國家（楊陵）旱區(qū)植物品種交易中心會議總策劃及陜西春福農業(yè)科技董事長鄭少榮、巴彥淖爾市農牧業(yè)科學院玉米研究所馮宇等。大家同時體驗“絲綢之路”，觀摩甘肅育種基地，度過五彩紛呈的大西北多民族風情之旅。
（二）五谷種業(yè)積極倡導：
“正本溯源”保障用種安全
中國玉米種業(yè)看甘肅，甘肅種業(yè)看五谷“甘優(yōu)”良種！“管好基地（政府在做，甘肅取得了顯著效果），用好種子（給農民提供好種子，倡導農民用正規(guī)的品牌種子）。”甘肅省農業(yè)廳主管種業(yè)的楊祁峰副廳長指出，甘肅到了由種業(yè)大省邁向種業(yè)強省的時期，不僅僅全國農民種植的每100粒玉米種子有50粒是甘肅生產(chǎn)的，而且甘肅本土企業(yè)杰出代表五谷種業(yè)選育的品種在全國也表現(xiàn)了強勁的勢頭，尤其在大西南一枝獨秀，發(fā)展勢頭穩(wěn)健強勁。
甘肅五谷種業(yè)董事長李世曉以《糧安天下——做一個合格的中國種業(yè)人》為題，從文化、品牌、渠道、基礎建設等六個方面分享了五谷種業(yè)在育種技術集成與創(chuàng)新方面探索與進展，使命與職責的農業(yè)情懷，在論壇現(xiàn)場引起了廣泛關注和熱烈討論。李世曉強調，五谷種業(yè)始終堅持“為農民服務”的宗旨，為農民提供優(yōu)質良種，同時呼吁行業(yè)要從根本上杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，做一個合格的中國種業(yè)人?！拔乙惠呑又蛔鲆患隆獛椭r民種好地，持續(xù)為農民提供市場需求的好品種，”李世曉滿懷激情的告訴記者。
李世曉在質量管理方面表示：多年來，五谷種業(yè)以為農民服務、質量就是企業(yè)生命為宗旨，制定了高于國家種子質量的企業(yè)標準，通過全流程的種子質量控制制度，不斷探索，形成了一套獨具特色、卓有成效的質量管理模式。五谷種業(yè)制定了從親本至成品的嚴格的種子質量控制標準。種子質量控制標準按《五谷種業(yè)企業(yè)標準》執(zhí)行，檢驗規(guī)范按農業(yè)部最新《農作物種子檢驗規(guī)范》執(zhí)行，制定了親本生產(chǎn)、雜交種生產(chǎn)、種子烘干、種子精選包衣、種子包裝加工質量控制標準，并據(jù)此標準制定相應種子生產(chǎn)、種子倉儲加工、檢驗操作、質量事故、售后投訴管理規(guī)范。五谷種業(yè)嚴把種子質量關，確保發(fā)向市場的種子全部是優(yōu)質種子，保護廣大農戶利益。
中國農業(yè)大學甘肅校友會副秘書長、甘肅農業(yè)大學生命科學技術學院副院長王興虎，貴州省農科院副院長陳澤輝等專家學者分別從種業(yè)品牌建設與科技創(chuàng)新、我國玉米研發(fā)模式與發(fā)展方向等方面進行了全方位的深入探討，共同探尋現(xiàn)代種業(yè)未來發(fā)展方向。
五谷種業(yè)研究院副院長張遠景以五谷科研優(yōu)勢及最新研發(fā)概況為題介紹全國玉米各生態(tài)區(qū)試驗布局與示范情況
（三）五谷育種科研創(chuàng)新：
首家完成全國生態(tài)區(qū)布局
“在科研的道路上，企業(yè)之間存在著科研競爭，國家之間也存在著更激烈競爭，那又是什么推動著五谷種業(yè)年年有源源不斷的新品種推出而“碩果累累”，能在整個行業(yè)中獨占鰲頭，引領中國種業(yè)的發(fā)展呢？”五谷種業(yè)研究院副院長張遠景以五谷科研優(yōu)勢及最新研發(fā)概況為題，從研發(fā)團隊的打造、種質資源的創(chuàng)新、最新育種技術的應用等方面對種業(yè)發(fā)展進行了探討?？蒲猩a(chǎn)助推升級換代：五谷種業(yè)已在全國種業(yè)界率先完成五大玉米主產(chǎn)區(qū)西南、西北、東北、華北、黃淮海的品種布局，培育出了一批具有獨立自主知識產(chǎn)權的玉米新品種。2017年在國家首批審定的8個機收品種中五谷種業(yè)就占了2個（五谷318、五谷305）?！拔骞确N業(yè)始終把種質改良與創(chuàng)新作為研發(fā)核心，海南—云南—甘肅黃河谷地的漸進式馴化穿梭育種法，在海南大量篩選確定的優(yōu)良熱帶種質導入溫帶骨干自交系，經(jīng)過高壓篩選路徑，選育出了在西南、西北、黃淮及東北區(qū)域表現(xiàn)高產(chǎn)優(yōu)質、脫水快、綜合抗性好的8個核心骨干自交系群。”談起科研工作，張遠景立刻滔滔不絕打開話匣子。
“五谷種業(yè)多年來專注匠心品質，鉆研育種科技，生產(chǎn)安全放心的優(yōu)質種子，完善產(chǎn)業(yè)鏈，打造種業(yè)品牌，傾力助推我國種業(yè)強盛和可持續(xù)發(fā)展?！崩钍罆猿錆M信心地說。糧安天下，種鑄基石。五谷種業(yè)始終以“自主、光熱、效率”的“科學家精神”做好每一粒種子，依靠強勁的科研技術，優(yōu)質安全的品種，在全國玉米主產(chǎn)區(qū)“為農民服務，保糧食安全”。 五谷種業(yè)在全國的玉米主產(chǎn)區(qū)，逐漸成為農民信賴的優(yōu)質種子的提供者和種植技術的傳播者。這一成果得益于李世曉樸實真摯的農業(yè)情懷與使命擔當，始終專注匠心品質，歷經(jīng)34個科研育種季，培育具有自主知識產(chǎn)權的優(yōu)良品種。種業(yè)作為國家戰(zhàn)略性、基礎性核心產(chǎn)業(yè)，五谷種業(yè)以實際行動為國家糧食安全和農業(yè)發(fā)展發(fā)揮了重要作用。當前，全國上下正在深入推進農業(yè)供給側結構性改革，五谷種業(yè)也主動作為。此次峰會上還進行了新品發(fā)布會，國審五谷318、國審五谷305、夏播審定五谷303、五谷563、云南審定五谷3861等新品種集中亮相，助推種業(yè)新一輪的玉米更新?lián)Q代。公司在以滿足優(yōu)質農產(chǎn)品種源供應為目標，加快種業(yè)由以糧食作物為主向糧經(jīng)飼作物協(xié)調發(fā)展轉變，為糧食生產(chǎn)功能區(qū)提供優(yōu)質種源保障，以農業(yè)綠色發(fā)展為導向，從品種選育入手，正在加快培育一批節(jié)水節(jié)肥節(jié)藥、適宜機械化輕簡化的綠色新品種，以科研體制機制創(chuàng)新為重點，深化種業(yè)科研成果權益改革和品種管理制度改革，加快推動品種創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和理論創(chuàng)新，形成一批制度性成果，為農業(yè)科研體制改革探索引路。
（四）五谷種業(yè)品牌責任使命：
實現(xiàn)農民“五谷豐登”中國夢
在全國種業(yè)寒冬期，五谷品牌玉米種子逆勢增長，穩(wěn)步前進，有其獨家營銷致勝法寶。五谷種業(yè)很強，強在品種上；五谷種業(yè)很富，富在了共享上。風雨同舟，創(chuàng)富路上你我他！在新品種儲備越來越多，突破性品種越來越響的機遇期，五谷種業(yè)要把云南的致富模式復制到全國?！皳羝菩袠I(yè)困局，擁抱年度財富”2017年五谷種業(yè)合作伙伴創(chuàng)富頒獎大會同期召開，對2016年優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)銷商進行了頒獎。優(yōu)秀經(jīng)銷商代表（各區(qū)銷售冠軍陳莉、李強、李廷華、朱輝 ）接受了五谷董事長李世曉的親自頒獎暨合影留念。
云南省臨滄市李廷華喜悅之情溢于言表，他現(xiàn)身說法的介紹他自己賺取的第一個2000萬，就是因為和五谷種業(yè)合作。普洱市寧洱縣的李紅星感嘆：“我賣了一輩子的種子，就賣成了一個品種五谷1790，感謝五谷種業(yè)?！笔髌斩璧钠斩兴济﹨^(qū)的陳莉是五谷種業(yè)10年以上金牌經(jīng)銷商，讓家家戶戶用上了玉米好品種，與普洱茶一樣出名的五谷1790玉米種子在當?shù)厥袌稣加新蔬_到70%，也讓美麗與財富相伴的她成為普洱農民心目中響當當?shù)拿恕?/span>
優(yōu)秀經(jīng)銷商代表甘肅武威市的梁菊梅、內蒙古自治區(qū)烏蘭浩特市的谷雨、河北省張家口市的李泉等都向記者講述了對五谷種業(yè)的無可挑剔的合作滿意度和品牌品種的依賴感。武威市五谷種業(yè)經(jīng)銷商梁菊梅介紹，她自2012年從事種子銷售，在五谷種業(yè)的大力支持下，在武威市涼州區(qū)、金昌、民勤、古浪、永昌等地推廣了五谷種業(yè)自主研發(fā)選育的豐貯一號，豐貯二號，五谷704，這些品種具有高產(chǎn)，抗倒伏，抗鹽堿，得到了廣大老百姓的好評和歡迎。
五谷種業(yè)營銷總經(jīng)理羅榮光以《風雨同舟 志在必得》為題，講解了帶領合作伙伴創(chuàng)富的戰(zhàn)略布局和四大保障。
五谷種業(yè)營銷總經(jīng)理羅榮光以《風雨同舟、志在必得》為題，講解了五谷種業(yè)帶領合作伙伴創(chuàng)富的戰(zhàn)略布局和四大保障。羅榮光指出，五谷種業(yè)2017-2018年度營銷目標將要達到1100萬畝，公司要力爭2020年實現(xiàn)銷售額7億，到2022年實現(xiàn)15億的突破！“五谷將長久持續(xù)的創(chuàng)造出更好更適應農民的新品種，用強大實用的新品種培養(yǎng)出一個個強大的經(jīng)銷商及經(jīng)銷聯(lián)盟體系，為你們定制、定做、訂單，拿新品種服務你們！支持你們的創(chuàng)富計劃！”李世曉在會上鄭重宣布。
（五）種業(yè)營銷專家韓俊強：
指點五谷經(jīng)銷商創(chuàng)富秘籍
全國種業(yè)資深營銷專家韓俊強（原大北農集團北京金色農華種業(yè)總裁）作為特邀嘉賓，他在會上分析了當前種業(yè)形勢和主要營銷模式。
目前，我國玉米種植迎來土地集約化、栽培簡易化、全程機械化、糧食品質化、種植效益化、產(chǎn)業(yè)信息化的新常態(tài)，直接促進種子經(jīng)銷商由中小型向大型轉變，由渠道銷售型向直銷型轉變，由單兵作戰(zhàn)型向團隊規(guī)模型轉變，由與企業(yè)合作的松散型向戰(zhàn)略緊密型轉變，由個體經(jīng)營型向經(jīng)銷企業(yè)型轉變，必將為新一輪農民提供更加優(yōu)質放心的種子和科學實用的技術。種業(yè)資深營銷專家韓俊強作為特邀嘉賓，他在會上分析了當前種業(yè)形勢和主要營銷模式，指出了經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)和成功突圍的方法路徑。
韓俊強的精彩營銷講解分為三個部分：審時度勢，做什么才是對的？分析當前的主要營銷模式？經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)和突圍是什么？贏得了參會代表的陣陣熱烈掌聲。他眼中的五谷種業(yè)是擁有一支強大的育種家和完整育種體系的團隊，是全國唯一完成了西南、東北、黃淮海、華北、西北所有玉米主栽區(qū)的新品種和基礎性布局的企業(yè)，即將進入年銷量超1000萬畝的全國超大種業(yè)企業(yè)俱樂部。特別是五谷種業(yè)引領了以云南為中心的品種換代和單粒播推廣，五谷3861等品種的審定將給公司插上騰飛的翅膀。韓俊強提醒經(jīng)銷商，種子銷售不單單是銷售這么一點，而是一個“環(huán)”，是種植示范體系的“環(huán)”。優(yōu)勢品種能持續(xù)，準確定位為前提，以地找人為基礎，技術指導為核心，增收競賽為獎勵，測產(chǎn)觀摩為目標，定戶示范為根基，助農豐收是目的。與會經(jīng)銷商和種田大戶收獲了“知識盛宴”。
（中國農業(yè)科技110網(wǎng)《河南科技報》全媒體記者：李江武，通訊員：彭立軍）
