作者：admin 來(lái)源：甘肅五谷種業(yè)股份有限公司 時(shí)間：2017-09-02 訪問：7480
一個(gè)年輕的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，一個(gè)既成不變的農(nóng)民會(huì)模式，卻為五谷種業(yè)贏得了大西南一哥的寶座。
在五谷種業(yè)有這么一群年輕人，他們是朱家飛、王家毅、胡愿、張?jiān)讫?、李入賢、廖洪杰、楊林文、李入賢、付廷磊、錢銳花、何艷麗、鄭建倉(cāng)、趙洪武、楊建秋、楊學(xué)兵、羅艷蓮，共16人組成的團(tuán)隊(duì)，他們有思想、有抱負(fù)、有能力，能吃苦、敢擔(dān)當(dāng)，敢于向種業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭狼就是五谷西南營(yíng)銷中心總經(jīng)理朱家飛。
這個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)長(zhǎng)朱家飛，年輕有才華，不僅有獨(dú)特的敏銳的市場(chǎng)眼光，更是體貼下屬，對(duì)團(tuán)隊(duì)中兄弟姐妹關(guān)懷備至。最重要的是他有著獨(dú)特的魅力，聽到他的話就看到了勝利了希望，兄弟們?cè)敢飧?，不管多苦多累，大家干得總是那么的起勁、那么心甘情愿，因?yàn)樗麄兪冀K明白：朱家飛是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中的領(lǐng)頭狼，弟兄們跟著他能吃肉，他就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神靈魂。
西南團(tuán)隊(duì)最可貴的就是團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。西南營(yíng)銷中心每年的營(yíng)銷方案都是依據(jù)業(yè)務(wù)員在市場(chǎng)上的深入調(diào)查，對(duì)品種進(jìn)行了精準(zhǔn)定位，每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能在會(huì)議上積極主動(dòng)發(fā)言，把自己的觀點(diǎn)闡述出來(lái)，再凝聚團(tuán)隊(duì)智慧，大家反復(fù)的研究，制定的方案都是經(jīng)過反復(fù)推敲、反復(fù)修改，獲得大家一致認(rèn)可，方案確定之后大家一起執(zhí)行。所以所有做出的營(yíng)銷方案都能給人力量，給團(tuán)隊(duì)力量。
在西南團(tuán)隊(duì)沒有什么營(yíng)銷大師，也沒有什么營(yíng)銷專家，更多的是團(tuán)隊(duì)內(nèi)部大家相互學(xué)習(xí)，自我完善，共同研究，共同成長(zhǎng)。例如公司連續(xù)6年的銷售冠軍王家毅，就經(jīng)常用他幽默風(fēng)趣的方式給大家分享他在營(yíng)銷中的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。在日常工作中，不管大問題還是小問題，哪怕是田間遇到不認(rèn)識(shí)的病蟲草害以及玉米專業(yè)知識(shí)，都是打電話向團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員間請(qǐng)教，團(tuán)隊(duì)的伙伴們亦師亦友。在工作和生活中遇到困難時(shí)，團(tuán)隊(duì)總是能給他們帶來(lái)最大的靠山和精神源泉。
這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為什么能夠制勝西南，大家愿意跟隨著五谷干跟著朱家飛干，朱家飛個(gè)人魅力到底在什么地方？朱家飛總是告訴弟兄們，種業(yè)營(yíng)銷真的好簡(jiǎn)單，千招巧不如一招絕，真心為農(nóng)民服務(wù)，沉下心來(lái)召開堅(jiān)持農(nóng)民會(huì)，把品種真正的優(yōu)點(diǎn)讓農(nóng)民看到，把如何增產(chǎn)真正教給農(nóng)民就行了，把最簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，堅(jiān)持做。就是這樣一個(gè)貌似簡(jiǎn)單的方式，朱家飛帶領(lǐng)西南團(tuán)隊(duì)兄弟姐妹們?cè)谖髂弦桓删褪?/span>6年，每年大小農(nóng)民會(huì)不低于3000場(chǎng)，就是這樣五谷種業(yè)在祖國(guó)的大西南打下一片新天地?，F(xiàn)在西南地區(qū)提到種業(yè)營(yíng)銷，就不能不提五谷種業(yè)西南獨(dú)立團(tuán)。
2010年朱家飛帶領(lǐng)兄弟們喊下了“種業(yè)新天地，五谷來(lái)開辟”的口號(hào)，在彩云之南率先提出了“推廣精量播種、造福萬(wàn)家百姓”的品種推廣理念，當(dāng)時(shí)的口號(hào)受到了很多人的嘲笑和諷刺，然而五谷西南獨(dú)立團(tuán)用數(shù)千場(chǎng)農(nóng)民會(huì)打動(dòng)我們的合作伙伴，打動(dòng)我們的農(nóng)民朋友，把“精量播種”技術(shù)帶給我們的農(nóng)民朋友，改變了西南玉米種植的習(xí)慣，從而改變了西南經(jīng)銷商的銷售觀念，五谷1790火箭般的推廣速度迅速做成了西南第一線品種，同時(shí)也引起了西南種業(yè)界的圍觀，引領(lǐng)了云南種業(yè)營(yíng)銷跨入新的時(shí)代。
2011年至2013年通過他們通過不懈的努力，五谷種業(yè)西南的業(yè)績(jī)?cè)谠颇喜粩囡j升，備受西南種業(yè)同仁關(guān)注，他的宣傳和營(yíng)銷方式不斷被學(xué)習(xí)和模仿，在這個(gè)過程中西南獨(dú)立團(tuán)感受到了壓力，但是更多的是帶來(lái)了動(dòng)力。2014年秋天云南氣候異常收獲季節(jié)雨水多，眾多品種在西南區(qū)域出現(xiàn)了不同程度的穗腐，在機(jī)械脫粒的地方穗軸軟、苞葉撕不斷讓廣大農(nóng)民找不到了品種選擇的方向。在此局面下，西南中心及時(shí)召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，提出了“適時(shí)收獲才能更高產(chǎn)”的服務(wù)理念，通過利用早收小視頻以及農(nóng)民會(huì)，不斷的去告訴農(nóng)民朋友什么時(shí)候收獲才能避免穗腐帶來(lái)的損失，確保了農(nóng)民的收益的同時(shí)五谷種業(yè)又取得了營(yíng)銷上的一次勝利。
2015年品種同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，連續(xù)多年的收獲季節(jié)雨水多，老品種缺陷不斷的暴露出來(lái)，新品種不能夠繼續(xù)跟進(jìn)的情況下，西南團(tuán)隊(duì)不是在那里爭(zhēng)論誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，而是馬上動(dòng)手去做，以做的效果來(lái)看更有說(shuō)服力，不能浪費(fèi)時(shí)間，沒有其他的選擇，只能繼續(xù)對(duì)原來(lái)的品種繼續(xù)推廣。西南團(tuán)隊(duì)提出了通過提高種子質(zhì)量，更新種衣劑等等措施，促進(jìn)“甘優(yōu)種子升級(jí)了”，在這樣全新的營(yíng)銷理念指導(dǎo)下，在五谷種業(yè)西南農(nóng)技專家胡愿的帶領(lǐng)下團(tuán)隊(duì)對(duì)各個(gè)市場(chǎng)品種精準(zhǔn)定位，同時(shí)西南營(yíng)銷中心技術(shù)部還編寫《五谷種植技術(shù)服務(wù)手冊(cè)》。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)不懈的努力五谷種業(yè)不僅穩(wěn)住普洱、臨滄等大市場(chǎng)、還開發(fā)出了鎮(zhèn)雄、鹽津以及四川、貴州這樣的新市場(chǎng)，順利圓滿完成了2016至2017公司對(duì)我們下達(dá)的任務(wù)。
2017年，種業(yè)行業(yè)處于低迷的時(shí)期，套包品種猖獗，農(nóng)民利益受到損害的時(shí)刻，很多公司銷售員都把“謀事在人，成事在天”掛在了嘴邊，五谷西南團(tuán)隊(duì)卻提出了“謀事在人，成事在干”的營(yíng)銷理念，審時(shí)度勢(shì)提出了“熱度營(yíng)銷”的推廣新理念，成立“五谷種業(yè)掃村小分隊(duì)”，走村串戶向農(nóng)民朋友講解如何來(lái)購(gòu)買真種子、好種子，向我們的經(jīng)銷商，零售商等合作伙伴講解法律常識(shí)，宣傳套包品種帶來(lái)的危害，還是一如既往的全心全意為農(nóng)民服務(wù)，為合作伙伴服務(wù)，擔(dān)當(dāng)起該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任。
五谷西南團(tuán)隊(duì)最大成功的就是能夠清醒的認(rèn)識(shí)自己的團(tuán)隊(duì)，知道自己能做的事，然后去做務(wù)實(shí)的行動(dòng)。知道經(jīng)銷商需要的什么，農(nóng)民需要的什么，知道自己缺的是什么，團(tuán)隊(duì)缺的是什么，在各個(gè)方面以最實(shí)用有效的方式，就是沉到基層天天干，農(nóng)民培訓(xùn)會(huì)不斷開、反復(fù)開，天天開，也許您會(huì)問他們一場(chǎng)會(huì)有多少人參加，多大規(guī)模。他們會(huì)告訴你農(nóng)民會(huì)最少1個(gè)人，最多沒法統(tǒng)計(jì)，有農(nóng)民的地方就是他們宣傳的地方，哪怕一個(gè)農(nóng)民也要為他開一場(chǎng)專屬農(nóng)民會(huì)。您還會(huì)好奇的問他：可以給我看看你們開會(huì)的照片嗎？他們可能會(huì)給你看到黑黢黢的一張照片，因?yàn)樗麄兊臅?huì)議大部分時(shí)間都是在晚上。白天他們會(huì)到田間地頭找到農(nóng)民朋友給他們講解種植技術(shù)，介紹品種，晚上農(nóng)民朋友回家吃飯看電視的時(shí)間就是屬于他們開會(huì)的時(shí)間，有時(shí)開到晚上11、12點(diǎn)鐘，他們的大多數(shù)時(shí)間和農(nóng)民在一起，吃在農(nóng)村、住在農(nóng)村，晚上有時(shí)回到住的地方已經(jīng)凌晨1、2點(diǎn)鐘了。不辭辛苦、披星戴月，西南獨(dú)立團(tuán)這種“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)”為工作而狂癡的工作精神是我們值得去學(xué)習(xí)的，是我們五谷人的驕傲與榜樣！
五谷種業(yè)西南團(tuán)隊(duì)在種業(yè)圈內(nèi)人眼里是“狂躁、不知天高地厚”的一伙人。然而面對(duì)困境，敢于當(dāng)擔(dān)責(zé)任，他們堅(jiān)信“只要成功就會(huì)被人尊重”，保持著“高調(diào)做事、低調(diào)做人”的心態(tài)，堅(jiān)持“堅(jiān)持就會(huì)成功”的信念。他們?yōu)槭裁从羞@樣的堅(jiān)持，答案只有一個(gè)：李世曉董事長(zhǎng)給我們提供了有種、有未來(lái)的平臺(tái)，身邊一群優(yōu)秀的人就會(huì)在身邊一起成長(zhǎng)，一起進(jìn)步。
五谷、有種、有未來(lái)！五谷種業(yè)為年輕人搭建了最好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。我們要進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)西南團(tuán)隊(duì)特別能戰(zhàn)斗的作風(fēng)，不畏艱苦，不怕困難，腳踏實(shí)地，頑強(qiáng)拼搏，想企業(yè)發(fā)展之所想，扎實(shí)工作，勤奮實(shí)干，真情奉獻(xiàn)，在各自的崗位上發(fā)光發(fā)熱。通過自己的努力，實(shí)現(xiàn)自己未來(lái)的道路更加的寬廣，勝利已向他們招手。選擇未來(lái)、選擇五谷，五谷獨(dú)立團(tuán)亮劍大西南，制勝種業(yè)開新篇！
