作者：admin 來(lái)源：甘肅五谷種業(yè)股份有限公司 時(shí)間：2015-09-09 訪(fǎng)問(wèn)：8126
今天，在廣州舉行的2015廣東省農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展峰會(huì)上，京東集團(tuán)成為主角。京東正式宣布布局農(nóng)村電商，并將廣東打造成全國(guó)農(nóng)村電商的模范。其中，京東農(nóng)資電商是其進(jìn)入農(nóng)村的第一步，也是繼淘寶、聯(lián)想等涉足農(nóng)資電商的又一互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
范天陽(yáng)
對(duì)于京東農(nóng)資電商發(fā)展布局，京東農(nóng)資電商部總監(jiān)范天陽(yáng)介紹，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)+同樣可行。2015年作為農(nóng)資電商元年，各方發(fā)展十分快速，京東也與云農(nóng)場(chǎng)、田田圈、農(nóng)商一號(hào)等合作伙伴積極探索發(fā)展農(nóng)資電商，搶占4600億元的農(nóng)資市場(chǎng)份額。他認(rèn)為農(nóng)資電商必將是以服務(wù)為核心的線(xiàn)上線(xiàn)下相輔相成發(fā)展，同時(shí)傳統(tǒng)渠道商將轉(zhuǎn)型，新型渠道商將成主流。
農(nóng)資電商不同于其它電商的關(guān)鍵在于服務(wù)是核心，并且線(xiàn)上和線(xiàn)下二者不可或缺。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)終端的普及，線(xiàn)下的配送和種植服務(wù)顯得尤為重要。
京東涉足農(nóng)資行業(yè)，優(yōu)勢(shì)在于其具有完善的物流配送中心，而缺少的是專(zhuān)業(yè)的農(nóng)技推廣員和優(yōu)良的種子、農(nóng)藥和化肥等農(nóng)資產(chǎn)品。也正因?yàn)榇?，京東與金正大合作，構(gòu)建農(nóng)商1號(hào)農(nóng)資平臺(tái)，在做好農(nóng)資下鄉(xiāng)的同時(shí)，做農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的生意，拓展整個(gè)種植產(chǎn)業(yè)鏈，以增強(qiáng)客戶(hù)的粘性。
傳統(tǒng)的農(nóng)資企業(yè)，面臨著不變革將死的格局；他們要么建立自己的電商平臺(tái)，要么借助他人的電商平臺(tái)。
諾普信建立了田田圈，已在全國(guó)建立300多家合作店面，并計(jì)劃建立10000家直營(yíng)店面，從線(xiàn)上推進(jìn)線(xiàn)上交易。未來(lái)，還將吸引100多家企業(yè)進(jìn)駐平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)種子、農(nóng)藥和肥料一體化經(jīng)營(yíng)。
對(duì)于種子企業(yè)來(lái)說(shuō)，農(nóng)資電商平臺(tái)已經(jīng)成為種業(yè)繞不開(kāi)的坎。近日，占據(jù)全球20%市場(chǎng)的種業(yè)巨頭杜邦先鋒與阿哥匯簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式入駐阿哥匯電商平臺(tái),并在遼寧開(kāi)始了市場(chǎng)交接。據(jù)了解，北京奧瑞金種業(yè)有限公司、河南秋樂(lè)種業(yè)科技股份有限公司、三北種業(yè)有限公司等眾多大型種企已經(jīng)開(kāi)始了種子電商之路。
農(nóng)資企業(yè)（種子、農(nóng)藥、化肥）傳統(tǒng)的線(xiàn)下渠道面臨著巨大的挑戰(zhàn)，農(nóng)資電商的建立，憑借一整套基于互聯(lián)網(wǎng)的售后服務(wù)（CRM+大數(shù)據(jù)分析），以及多產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，極大地提高了客戶(hù)的粘性，留住了客戶(hù)。但農(nóng)資企業(yè)建立的傳統(tǒng)渠道短期內(nèi)仍具有優(yōu)勢(shì)，專(zhuān)業(yè)的推廣人員短期內(nèi)還不會(huì)流失，因此，未來(lái)3-5年，是傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)謀求變化、利用產(chǎn)異化求得生存的關(guān)鍵時(shí)期。
就目前來(lái)講，尤其是對(duì)種子企業(yè)，與電商平臺(tái)如何合作，渠道如何解決，串貨、跨區(qū)域銷(xiāo)售等問(wèn)題仍不明朗。但是，求變已成為不得不考慮的問(wèn)題。
賒賬？白條
白條總監(jiān)洪潔
賒賬是傳統(tǒng)農(nóng)資交易的重要特征，表面上看似對(duì)銷(xiāo)售方不利，實(shí)際上它是一把雙刃劍，為銷(xiāo)售方拉攏農(nóng)戶(hù)，給農(nóng)戶(hù)吃上一顆定心丸。在網(wǎng)絡(luò)交易中，它還存在嗎？
京東金融白條總監(jiān)洪潔介紹京東農(nóng)村金融：農(nóng)村金融作為京東3F戰(zhàn)略中最重要的一項(xiàng)，京東專(zhuān)門(mén)成立農(nóng)村金融項(xiàng)目組負(fù)責(zé)農(nóng)村信貸及京東白條等六大業(yè)務(wù)。目前，京東農(nóng)村金融主攻消費(fèi)和生產(chǎn)，一方面推動(dòng)消費(fèi)下沉，給推廣員和農(nóng)民提供消費(fèi)白條，為村民在京東購(gòu)買(mǎi)商品提供賒賬、賒銷(xiāo)服務(wù)，此外招募了3萬(wàn)推廣員，幫助推動(dòng)農(nóng)民更好地享受消費(fèi)金融服務(wù)。另一方面，為滿(mǎn)足農(nóng)民生產(chǎn)信貸需求，推出更普惠的農(nóng)資白條，同時(shí)和農(nóng)資公司和經(jīng)銷(xiāo)商合作，打造“農(nóng)戶(hù)-農(nóng)資龍頭企業(yè)-京東”的產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。
據(jù)了解，京東已成立農(nóng)資電商部和農(nóng)村項(xiàng)目部，同時(shí)即將上線(xiàn)農(nóng)資頻道，農(nóng)藥、化肥、種子等企業(yè)陸續(xù)入駐，各類(lèi)產(chǎn)品也將由生產(chǎn)企業(yè)直接供貨。此外，京東農(nóng)資電商利用渠道下沉，通過(guò)招募鄉(xiāng)村推廣員、擴(kuò)建京東物流渠道等，結(jié)合線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣發(fā)展農(nóng)資電商。
