作者：張壽山 來源：甘肅五谷種業(yè)股份有限公司 時間：2012-08-13 訪問：8727
公司大多數(shù)員工出身農(nóng)民家庭，與農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民有不解之緣。我們從事的種子工作更是離不開農(nóng)村和農(nóng)民，如何和農(nóng)民打交道是決定我們工作能否順利完成的關(guān)鍵，下面我就怎樣和農(nóng)民打交道這個話題談一些自己的體會和大家共同討論。
怎樣和農(nóng)民打交道這個話題很深，很廣，沒有準確的定義和結(jié)論，只能在日常生活實踐當中去探索去領悟，去學習，去磨練和提高。
廣大農(nóng)民文化素質(zhì)低，對事物的認識接受程度差異性很大，一件事情，一項工作很難用一次會議和一次談話去完成和解決，需要耐心細致地去講解，輔導，鼓勵他們大膽嘗試。
一、態(tài)度
1、樹立為農(nóng)民服務的理念，把五谷文化的精髓貫穿在工作始終，以農(nóng)民為核心和衣食父母，為農(nóng)民創(chuàng)造價值，讓農(nóng)民從公司的產(chǎn)品中增加收入，傳播農(nóng)業(yè)技術(shù)，提高農(nóng)民技術(shù)水平，近幾年來我們公司在景泰、古浪、靖遠等區(qū)域發(fā)展玉米制種、油葵制種、為該區(qū)域農(nóng)民提供施肥、覆膜、人工授粉等實用性農(nóng)業(yè)科技技術(shù)。
2、誠實守信，不夸大，不誤導，不欺騙，言行一致，表里如一，建立良好的信譽關(guān)系。
3、關(guān)注細節(jié)，有求必應，讓農(nóng)民滿意，小到維修點播槍，調(diào)試手推穴播機，都不能疏忽。
4、以人為本，尊重和平等對待每位農(nóng)民，尤其是農(nóng)村的特困戶，單親戶都要一視同仁。
5、態(tài)度溫和、語言文明、不歧視、不侮辱、講道理、不謾罵，面帶三分笑，見人就問好。
二、方法
1、到自己所管基地后首先與村、社長深談，熟悉所管轄農(nóng)民和相關(guān)面積的具體情況，并到田間熟悉管轄范圍，做到四址明確，隔離區(qū)達標，同時熟悉每塊地墑情，墑情過差不出苗，即使勉強出苗，也往往因頂土出苗力弱而缺苗，土壤水分過高，通氣不暢種子容易霉爛。
2、分戶培訓，要一家不漏的進行入戶走訪熟悉農(nóng)戶，將播種前的選地，前茬、整地、施肥、選種、曬種播種要點灌輸?shù)睫r(nóng)戶頭腦中，并督促農(nóng)戶對墑情不好的地塊采取澆水等措施，爭取使每位農(nóng)戶做到進地有準備，干活有分寸，減少失誤，為高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)打好基礎。
案例：
抽雄培訓會：時間：2011年7月5日地點：南灘村四組辦公室
參加人：南灘村四組全體制種農(nóng)戶
主持人：四組組長、彭政望
培訓人：張壽山
怎樣開好這一場抽雄培訓會
?。?）先有組長主持維持會場秩序（請大家安靜，由公司技術(shù)員老張同志給我們大家培訓抽雄方法）！
?。?）技術(shù)員出場，先問大家好，進行會場情緒調(diào)整，把農(nóng)民的注意力吸引到自己的方向來，對前一階段的田間管理工作階段性小結(jié)（長勢喜人，豐收有望，去雜工作進行很順利，存在問題，小苗多等）
?。?）用洪亮的聲音開始進入會議主題，開始培訓
1）、推行“清—抽—清”抽雄方法（先清小苗—開始抽雄，達到95%以上—3、4天后再清小苗，抽遺漏株）
標準：當90%以上的母本能摸著雄穗，帶2-3片葉子能抽出時即為抽雄開始，一次性拔出雄穗
好處：早出雌穗，早吐絲，早授粉，早結(jié)實，利于增產(chǎn)，抽雄不見雄，質(zhì)量有保證
方法：單人單行數(shù)著過，省工高效質(zhì)量好，三步一回頭，看看有沒有，一抽二清三驗收。
抽清一塊，驗收一塊，結(jié)束一塊，整個抽雄過程在9-12天內(nèi)結(jié)束
處罰措施：母本散粉，連掰帶砍又處罰
驗收標準：母本累積散粉小于1%
（3）組織農(nóng)民對上述抽雄方法簡單的回顧和討論，大致歸類以下幾種情況：
1）、對“清—抽—清”時間上不接受
2）、我沒有勞動力，雇工沒有錢
3）、我的地里不叫你掰，你們?nèi)ツ臧盐业年袅硕嗌偃绾?/span>
?。?）作出決定
1）、對確實有困難的單親戶，勞動力不足的困難戶適當予以安慰
2）、對村社干部提出具體要求，騰出時間組織領導好抽雄工作，協(xié)調(diào)好困難戶，單親戶，殘疾戶的實際困 難，處理好釘子戶的關(guān)系。做好表率，提前實現(xiàn)“清—抽—清”，不拖后腿，不拖延時間，不能給群眾造 成負面影響。
3）、總結(jié)會議，感謝和希望農(nóng)戶配合和支持我們的工作。
4.抓住核心，培養(yǎng)骨干，進入基地后要把村社干部始終作為制種工作的核心人物，緊緊依靠，密切聯(lián)絡，為我們排憂解難，同時在農(nóng)戶中選擇文化素質(zhì)高，在群眾中說話有威信的重點戶作為骨干經(jīng)常聯(lián)絡感情，結(jié)成摯友，為工作奠定堅實的人力資源支持，緊密聯(lián)系群眾，把自己融入到廣大農(nóng)民朋友心中。
5.找出解決問題的方案及應急工作的預案，人們會自然的抗拒別人所要求他們的行為改變，但是沒有人抗拒他自己的意愿，比如砍父本或去雜，就有一部分農(nóng)民找借口，拒不執(zhí)行公司的要求。
第一步：公開的討論，將為什么要去雜，為什么要砍除父本這些道理公開的說清楚，先不要責備
第二步：詢問了解對方對這些問題的看法或意見，使他意識到如果不執(zhí)行將會影響大家、導致這項工作無法展開
第三步：鼓勵農(nóng)戶大膽去做，去雜不影響產(chǎn)量，砍父本能改善田間通風透光條件，增加光合作用，從而提高母本產(chǎn)量，比留父本效益更高
第四步：表揚，人的心理作用很重要，見面先說大家某某事情做得好，讓對方有一個好心情，然后逐步引入要解決的問題，糾正錯誤。
對后期清小苗不徹底的重點戶、釘子戶強制性處置，保證制種田不出問題，確保質(zhì)量安全。由技術(shù)員出面和重點戶、釘子戶和諧談判，力求不發(fā)生打架、鬧事，一旦發(fā)生要全力保護好自己。
我們在農(nóng)村工作和農(nóng)民打交道立場問題不容忽視
1、在公開場合不要談論與公司無關(guān)的事宜，就事論事
2、討論公司內(nèi)部的事務回避任何公司以外的人
3、爭論時盡量遠離不相關(guān)的人，避免問題擴大化，聚眾鬧事
4、不要傳播不真實的信息，沒有根據(jù)的傳言不要隨便亂說，造成誤解。
5、樹立五谷形象，傳播五谷文化，維護公司利益
謝謝大家，不妥之處請?zhí)岢雠u！
張壽山2012年3月5日
