作者：admin 來源：甘肅五谷種業(yè)股份有限公司 時間：2011-06-14 訪問：9681
2011年５月31至６月３日，甘肅五谷種業(yè)有限公司“2010-2011年度銷售總結(jié)會”在北京尚莊度假村隆重召開！
參加會議的人員有董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、各大區(qū)銷售經(jīng)理、所有銷售顧問、技術(shù)顧問、銷售內(nèi)勤等。公司生產(chǎn)總監(jiān)以及研發(fā)部、人力資源部、采購部、財(cái)務(wù)部的相關(guān)主管列席了會議。
本次會議的主題是：融入五谷, 統(tǒng)一思想, 團(tuán)結(jié)一致,迎接挑戰(zhàn)。
會議由銷售總監(jiān)李麟主持，首先由東北銷售中心和西南銷售中心的銷售顧問、技術(shù)顧問以及公司本部銷售內(nèi)勤分別做述職報(bào)告；隨后，云南大區(qū)經(jīng)理朱加朱家飛做了 題為《山路崎嶇何所懼，上下求索謀佳績》的工作總結(jié)，通報(bào)了本年度銷售業(yè)績及存在的問題，介紹了新年度的工作思路及銷售策劃；新上任的東北大區(qū)經(jīng)理周喻徹 做了題為《把握規(guī)律、精準(zhǔn)定位、安全推廣、顛覆模式，打造種業(yè)虎狼之師》的精彩演講及《2011-2012年度東北銷售中心工作實(shí)施方案》的報(bào)告，分別就 “市場調(diào)研”、“銷售管理”到“技術(shù)服務(wù)”等九大流程進(jìn)行了詳細(xì)說明；銷售總監(jiān)李麟做了東北銷售中心工作總結(jié)，就東北區(qū)的主要成績和不足以及今年的工作重 心和任務(wù)向大會做了匯報(bào)。
技術(shù)顧問胡愿、周鴻雁、楊賢成分別就五谷1790和3861，五谷704和雙合1號，以及五谷702的品種特征、栽培要領(lǐng)、突出優(yōu)勢、銷售賣點(diǎn)及需要注意的問題等向與會人員做了專題培訓(xùn)。
研發(fā)部主管王保堂就新品種研發(fā)狀況和實(shí)驗(yàn)布點(diǎn)、審定進(jìn)展情況等向大會做了介紹。
會議由人力資源部經(jīng)理張春萍做了關(guān)于公司人力資源狀況和人力資源規(guī)劃的說明，并委托其和行政部任雅莉付經(jīng)理分別就《采購流程》和《財(cái)務(wù)報(bào)銷流程》向銷售人員做了培訓(xùn)。
大會邀請生產(chǎn)總監(jiān)張軍田就公司玉米種子的生產(chǎn)、加工以及質(zhì)量控制現(xiàn)狀、質(zhì)量改善計(jì)劃向大會作了匯報(bào)。張總監(jiān)當(dāng)場表態(tài)，一定會向銷售前線提供一流的種子質(zhì)量和服務(wù)。
會議期間，銷售人員和生產(chǎn)后勤人員還就銷售中存在的物流問題、包裝問題的解決方案以及營銷創(chuàng)新方案等展開了專題討論，集思廣益尋找各種解決辦法。
會議還邀請了種業(yè)界資深人士李濤老師做了關(guān)于《種業(yè)市場營銷探討》的報(bào)告，詳細(xì)論述了市場營銷戰(zhàn)略的各種類型，闡述了新型種業(yè)營銷方式，對公司的營銷決策具有很大指導(dǎo)意義。
最后，總經(jīng)理周傳利先生做了關(guān)于《銷售渠道和經(jīng)銷商管理》的指導(dǎo)性報(bào)告，闡述了各種渠道管理策略和渠道控制方式，明確了五谷公司經(jīng)銷商管理的思路和理念，為銷售工作的正確開展確定了方向。
會議結(jié)束時董事長李世曉先生就公司的發(fā)展前景和五谷的企業(yè)文化，向大會做了闡述，希望與會的五谷家人都能夠真正融入到五谷這個大家庭中來，在目前這種正在發(fā)生著巨大變革的種業(yè)形勢下，要敢于“亮劍”，敢于創(chuàng)造五谷神話，實(shí)現(xiàn)五谷銷售騰飛。
種業(yè)新天地，五谷來開辟?。?！
