作者：admin 來(lái)源：甘肅五谷種業(yè)股份有限公司 時(shí)間：2016-05-20 訪問：8299
種業(yè)頂風(fēng)前行，必須看清十大形勢(shì)！
農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)余欣榮強(qiáng)調(diào)，種業(yè)是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的核心和關(guān)鍵，是典型的高科技產(chǎn)業(yè)，良種在糧食增產(chǎn)中的貢獻(xiàn)率達(dá)到43%以上。
五谷種業(yè)憑雄厚的科研實(shí)力、布局11個(gè)省的17個(gè)自主研發(fā)品種，進(jìn)入快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的進(jìn)程中……五谷的品種與平臺(tái)，加上你的夢(mèng)想與能力，攜手共謀愛農(nóng)大業(yè)。五谷種業(yè)誠(chéng)募營(yíng)銷總經(jīng)理。
18日，農(nóng)業(yè)部副部長(zhǎng)余欣榮在京主持召開“以資本為動(dòng)力加速種業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”座談會(huì)，邀請(qǐng)財(cái)政部、中國(guó)人民銀行、國(guó)資委、證監(jiān)會(huì)等部門有關(guān)同志參加，聽取隆平高科、中種集團(tuán)、墾豐種業(yè)、荃銀高科等種企負(fù)責(zé)人對(duì)上市融資、兼并重組、做大做強(qiáng)的意見建議。余欣榮強(qiáng)調(diào)，種業(yè)是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的核心和關(guān)鍵，要匯聚企業(yè)、政府、科技和資本的力量，協(xié)同推進(jìn)發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)。（文字素材：農(nóng)業(yè)部官網(wǎng)，作者李飛）
目前，全國(guó)“育繁推一體化”種企達(dá)77家，種企數(shù)量由2010年的8700多家減少至2015年底的4460家。9家種企在國(guó)內(nèi)上市，20多家種企掛牌新三板。良種在糧食增產(chǎn)中的貢獻(xiàn)率達(dá)到43%以上。余欣榮指出，現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)是典型的高科技產(chǎn)業(yè)。要推動(dòng)金融、產(chǎn)業(yè)和社會(huì)資本更流暢、更高效地進(jìn)入種業(yè)。
注定，2016是個(gè)風(fēng)云變幻之年，而且會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。中國(guó)種業(yè)如何應(yīng)對(duì)大浪淘沙的變革趨勢(shì)，如何練好內(nèi)功，在行業(yè)低迷期異軍突起？是逆風(fēng)飛揚(yáng)還是坐以待斃？是扮演熱血的開創(chuàng)者，還是守株待兔的老頑固？這是一場(chǎng)檢閱中國(guó)種業(yè)戰(zhàn)斗力的一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，中國(guó)民族種業(yè)也必將勵(lì)精圖治大放異彩。丁彥龍這廝認(rèn)為，2016年以及未來(lái)，中國(guó)種業(yè)將呈現(xiàn)十大趨勢(shì)。
趨勢(shì)一：行業(yè)洗牌
種業(yè)寒冬越來(lái)越冷，國(guó)家已將整個(gè)種植業(yè)納入國(guó)家大經(jīng)濟(jì)范疇運(yùn)轉(zhuǎn)，不能深刻解讀和跟隨國(guó)家政策的營(yíng)銷行動(dòng)，將為企業(yè)帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)蕴鼍?。?guó)家政策推動(dòng)，行業(yè)部門監(jiān)管，低價(jià)微利沖擊，競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，都促使整個(gè)行業(yè)進(jìn)入行業(yè)洗牌時(shí)代。規(guī)模決定著競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，強(qiáng)者愈強(qiáng)弱者愈弱。這正是寒冬留給中國(guó)種業(yè)的溫暖，讓有智慧有謀略有魄力有實(shí)力的種子企業(yè)精彩綻放。
趨勢(shì)二：資本圈地
資本就是洪水猛獸，金錢的游戲洶涌澎湃。有了錢，營(yíng)銷將會(huì)更加瘋狂。資本的切入，優(yōu)勢(shì)資源會(huì)更加集中，弱勢(shì)資源只有等死的份，被整合被兼并都要排隊(duì)等候。面對(duì)生猛的資本圈地，中小種企的營(yíng)銷要保護(hù)好核心競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取在這場(chǎng)游戲中創(chuàng)造傳奇。
趨勢(shì)三：產(chǎn)業(yè)鏈布局
種子行業(yè)的壁壘將被逐步攻陷，種子、肥料、農(nóng)藥、機(jī)械、收儲(chǔ)等相關(guān)連的產(chǎn)業(yè)將被打通，納入整個(gè)大農(nóng)業(yè)的圈子。新一輪戰(zhàn)場(chǎng)上將有難以想象的企業(yè)跨界搶灘，種業(yè)將會(huì)被第三方打劫?，F(xiàn)在進(jìn)入備戰(zhàn)可能還來(lái)得及，加緊練兵盡快搶位，想要掌握主動(dòng)，閃電布局。
趨勢(shì)四：渠道變革
理順渠道是中國(guó)種業(yè)永恒的話題，精耕細(xì)作考驗(yàn)著企業(yè)戰(zhàn)斗力。營(yíng)銷是否健康就看渠道的通暢程度，通則不痛，痛則不通。終端開始不斷下沉，在地里已經(jīng)結(jié)束了交易，渠道越來(lái)越扁平化，企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該揭掉那層虛偽的面具，互相拆臺(tái)互相防備表面繁榮內(nèi)心斗爭(zhēng)的關(guān)系亟須理順，只有聯(lián)合才有出路。
趨勢(shì)五：互聯(lián)網(wǎng)+崛起
從總理說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)＋開始，紅火地一發(fā)不可收拾，連種植業(yè)也引來(lái)了各行業(yè)的大佬紛紛入局，淘寶、京東、云農(nóng)場(chǎng)、田田圈等相繼上線，農(nóng)資電商熱得一塌糊涂，被賦予了太多的期望?；ヂ?lián)網(wǎng)＋農(nóng)村有潛力，但還是差那一公里，產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、物流、支付等都成為了障礙。最后一公里慢慢跑，不急。大膽試水，小心驗(yàn)證，互聯(lián)網(wǎng)+正等待喚醒。
趨勢(shì)六：體驗(yàn)營(yíng)銷突圍
種業(yè)通過體驗(yàn)和農(nóng)民的溝通方式要比其他行業(yè)早得多，但過度的促銷和忽悠式的銷售傷了不少農(nóng)民的心，簡(jiǎn)單的促銷和觀摩會(huì)議已經(jīng)不能產(chǎn)生購(gòu)買力。注重場(chǎng)景體驗(yàn)將是未來(lái)種植業(yè)突圍的法寶，創(chuàng)造更多跟體驗(yàn)有關(guān)的農(nóng)民活動(dòng)，多強(qiáng)調(diào)與農(nóng)民的互動(dòng)與溝通，才能打動(dòng)農(nóng)民內(nèi)心的真實(shí)情感。極致的表現(xiàn)加上極致的體驗(yàn)，才有極致的動(dòng)銷力。
趨勢(shì)七：整合營(yíng)銷升級(jí)
種業(yè)企業(yè)本身的營(yíng)銷策劃能力已經(jīng)不能滿足未來(lái)的需要，整合外腦和智囊已經(jīng)是大勢(shì)所趨，專業(yè)的策劃公司將成為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的又一動(dòng)力。同時(shí)未來(lái)整合營(yíng)銷的手段將更上一層樓，任何單一的招式都很難在市場(chǎng)上產(chǎn)生漣漪，不整合無(wú)出路。
趨勢(shì)八：執(zhí)行力解放
中國(guó)種業(yè)應(yīng)建立一支科學(xué)有序的戰(zhàn)斗隊(duì)伍，時(shí)刻保持戰(zhàn)斗力。種業(yè)營(yíng)銷就是一場(chǎng)沒有硝煙的解放戰(zhàn)爭(zhēng)，需要營(yíng)銷領(lǐng)袖排兵布陣運(yùn)籌帷幄，更需要全面進(jìn)入軍事化管理，決定最后勝利的是超強(qiáng)的執(zhí)行力。
趨勢(shì)九：品種大細(xì)分
新《種子法》的實(shí)施，明確種業(yè)扶持改革政策鼓勵(lì)創(chuàng)新，充分發(fā)揮市場(chǎng)作用，給種子企業(yè)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。未來(lái)的品種將呈現(xiàn)大爆發(fā)的階段，前所未有的爆發(fā)，橫跨區(qū)域的大品種將一去不復(fù)返，小區(qū)域大品種將改變整個(gè)行業(yè)格局。新品種的運(yùn)作能力考驗(yàn)種企的營(yíng)銷水平，以及風(fēng)險(xiǎn)的控制能力，這會(huì)拉開很多種子企業(yè)的差距。
趨勢(shì)十：科技創(chuàng)新
種業(yè)最終極的競(jìng)爭(zhēng)，就是核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)新才是終極武器。決定未來(lái)走多遠(yuǎn)的，不是我們營(yíng)銷招式上出奇，比拼的是研發(fā)創(chuàng)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)外的企業(yè)早已開始布局，在技術(shù)上和產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新的積累，新一輪的競(jìng)爭(zhēng)早已開始。不創(chuàng)新，根本沒有競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。
中國(guó)種業(yè)市場(chǎng)如此殘酷，沒有退路，不能輕易繳械，堅(jiān)持就會(huì)勝利。中國(guó)種業(yè)的尊嚴(yán)在革命的路上，種業(yè)營(yíng)銷的命脈在自己手里，任何較量都需要全心全意。我堅(jiān)信，中國(guó)種業(yè)營(yíng)銷大有希望，因?yàn)橹袊?guó)種業(yè)的營(yíng)銷英雄已經(jīng)潛伏在市場(chǎng)的最深處。
2016，中國(guó)種業(yè)，一路驚喜！
本文僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表所服務(wù)公司立場(chǎng)、態(tài)度。歡迎拍磚，同時(shí)允許點(diǎn)贊。
本文轉(zhuǎn)自《農(nóng)財(cái)網(wǎng)種業(yè)寶典》，作者丁彥龍。
