作者：admin 來(lái)源：甘肅五谷種業(yè)股份有限公司 時(shí)間：2016-08-15 訪問(wèn)：24832
文字摘錄于：農(nóng)財(cái)網(wǎng)種業(yè)寶典 作者：劉海英
玉米種子產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了2001—2010年的十年紅利期，之后便進(jìn)入了混戰(zhàn)時(shí)期，并且連年供過(guò)于求。經(jīng)歷了連續(xù)4年的庫(kù)存高壓，種子行業(yè)更是進(jìn)入了“寒冬”季節(jié)。
在“紅?！敝械谋姸嗥髽I(yè)，總是有那么幾家能夠加速航行。甘肅五谷種業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“五谷種業(yè)”）就是其中一家。種業(yè)知名人士韓俊強(qiáng)同樣認(rèn)為五谷種業(yè)是“后發(fā)”企業(yè)。
五谷種業(yè)全國(guó)整體布局，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，在種企中位列前茅，32個(gè)南北穿梭育種季，審定品種數(shù)量呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，截止目前共有19個(gè)品種通過(guò)審定，共33個(gè)審定證書(shū),其中2個(gè)品種通過(guò)國(guó)審，在西南等重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域，五谷1790已經(jīng)是明星品種。
劉海英 發(fā)自甘肅
當(dāng)前，種子行業(yè)面臨四個(gè)特點(diǎn)：“難”， 企業(yè)生存難、經(jīng)銷(xiāo)商生存難；“亂”，市場(chǎng)混亂盡管有所改善，但在新舊種子法更替期間，市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)短暫混亂期；“壓”， 種子庫(kù)存積壓、糧食庫(kù)存積壓嚴(yán)重；“換”， 主打品種已經(jīng)10多年，經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)民更換品種的心愿強(qiáng)烈，期待出現(xiàn)突破性品種。
在行業(yè)一片“紅?！敝?，行業(yè)人士無(wú)不期待“藍(lán)海”的出現(xiàn)。最近一段時(shí)間，各大種子企業(yè)開(kāi)始召開(kāi)全國(guó)性的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，五谷一改其他種企的“紅色”服裝，清一色的“藍(lán)色裝”和“橙色裝”。因?yàn)?，在企業(yè)家們看來(lái)，“藍(lán)色裝”代表“藍(lán)?！保俺壬b”代表希望。
10-12日，農(nóng)財(cái)寶典記者前往甘肅景泰參加五谷種業(yè)舉辦的第三屆黃河論壇暨五谷種業(yè)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，分析這個(gè)“萌芽于代繁”的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
情懷成就夢(mèng)想
認(rèn)識(shí)五谷種業(yè)董事長(zhǎng)李世曉，最先是通過(guò)朋友圈的照片，一張他在田間地頭休息的照片：挽著褲腿、穿著“授粉”白大褂、頭戴草帽，給我的印象是“年輕的研究生”的形象。見(jiàn)到李世曉，是在五谷研究院科技園育種基地，“高高瘦瘦”、“平易近人”、“樸實(shí)干練”這是我們初次見(jiàn)面留在我腦子里的畫(huà)面。
“我是農(nóng)民的孩子，深刻體會(huì)到農(nóng)民的不易，育成好品種、服務(wù)農(nóng)民是我的夢(mèng)想”，正是由于這種質(zhì)樸真實(shí)的情懷，讓李世曉最終實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，并帶領(lǐng)五谷人朝著更大的夢(mèng)想啟程。
1989年從中國(guó)農(nóng)大畢業(yè)后，他進(jìn)入甘肅農(nóng)科院投身玉米事業(yè)，從事過(guò)育種研究、制種代繁、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)等工作。2003年離開(kāi)單位，創(chuàng)立甘肅五谷種業(yè)股份有限公司，“中國(guó)種業(yè)看甘肅，甘肅種業(yè)看五谷”這是他公司要達(dá)到的初期目標(biāo)。10多年的堅(jiān)守與努力，五谷種業(yè)實(shí)現(xiàn)了“起步—發(fā)展—跨越”三級(jí)跳，成為中國(guó)種業(yè)冉冉升起的一顆明星。
五谷種業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)是什么？李世曉精煉總結(jié)為：萌芽于代繁、生長(zhǎng)于科研、成長(zhǎng)于理念?！?/span>胸懷大愛(ài)，專(zhuān)注田疇，做足500年。”他說(shuō)。
在他妻子眼中，他是一個(gè)有情懷的人，也是一個(gè)“固執(zhí)”（執(zhí)著）的人?！罢沁@種情懷和執(zhí)著，才能讓我更加看好他”井田商學(xué)院創(chuàng)始人、聚龍集團(tuán)董事長(zhǎng)梁伯強(qiáng)說(shuō)，他認(rèn)為五谷種業(yè)為農(nóng)民服務(wù)的理念、勇于創(chuàng)新學(xué)習(xí)的商業(yè)化思維注定會(huì)成為一個(gè)讓人受尊敬的企業(yè)。
農(nóng)學(xué)背景出身，具有政府、外企多年工作經(jīng)驗(yàn)，留學(xué)日本、涉足消費(fèi)品12個(gè)行業(yè)，有著有著中國(guó)酒業(yè)第一人之稱(chēng)的著名市場(chǎng)管理專(zhuān)家王興泰認(rèn)為五谷種業(yè)成功的關(guān)鍵是育種、市場(chǎng)和管理，他把這稱(chēng)之為五谷種業(yè)的“鐵三角”。
11日上午，記者來(lái)到五谷研究院科技園育種基地，映入眼簾的是一大片開(kāi)闊的黃土地，伴隨著景泰特色的鼓聲和舞獅，以及科研人員、工作人員的熱烈歡迎儀式，充分感受到了西北人特有的粗獷與熱情。
當(dāng)然，這都不是來(lái)的重點(diǎn)，核心是500畝規(guī)劃整齊的育種基地，這么大面積的育種基地是很多企業(yè)所不具備的。據(jù)基地科研人員講解，景泰這個(gè)高產(chǎn)篩選科研基地共500畝，是五谷種業(yè)布局全國(guó)南繁、西南、東北、黃淮海、丹東、四川、兩湖等七大科研基地中面積最大的一個(gè)。這7個(gè)科研基地同時(shí)也是7個(gè)鑒定點(diǎn)，每年鑒定組合10000多個(gè)，鑒定小區(qū)達(dá)到40000多個(gè)。
這或許也就解釋了一個(gè)西北的種企，為何能夠在西南打響第一槍?zhuān)纬闪艘晕骞?790為明星品種的五谷品牌。李世曉介紹，早在10年前，他就提出了“整體布局，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)”的思路，而云南科研育種起步最早，最先育成了一系列適合當(dāng)?shù)氐钠贩N。比如五谷1790發(fā)展了云南“烤煙+玉米”套種模式，把套種玉米產(chǎn)量從400斤左右提高到了1200斤左右，而煙葉的品質(zhì)和產(chǎn)量并沒(méi)有減少，解決了煙、糧爭(zhēng)地的問(wèn)題，并促進(jìn)了煙糧的雙豐收。
在景泰基地，另外的亮點(diǎn)則是一片用紗布搭建起來(lái)的溫室“紗棚”，里面生長(zhǎng)著高高矮矮的玉米。據(jù)科研人員說(shuō)，這是公司的單倍體育種圃，是重點(diǎn)保護(hù)對(duì)象，占地面積122畝。每年誘導(dǎo)單倍體群體120個(gè)，加倍成功3萬(wàn)余份DH系。
“五谷種業(yè)育種科研在DH系鑒定、流程化育種方面做了重要的創(chuàng)新”李世曉說(shuō)，公司大部分自交系的產(chǎn)生都是通過(guò)單倍體育種的途徑，除了單倍體篩選組，公司已經(jīng)形成了基礎(chǔ)材料創(chuàng)建組、自交系創(chuàng)制組、測(cè)配組、測(cè)試組、品種風(fēng)險(xiǎn)把控組等流程化育種，大膽起用年輕人，讓他們?cè)诟髯缘念I(lǐng)域挑起大梁。
五谷種業(yè)育種研發(fā)歷經(jīng)21年，32個(gè)南北穿梭繁殖季。被公司科研人員稱(chēng)之為“琢玉32季，筑夢(mèng)32季”，并結(jié)出了累累碩果，至今已經(jīng)審定品種19個(gè)，共33個(gè)審定證書(shū)，其中國(guó)審品種2個(gè)。加上景泰100畝規(guī)模的加工基地和推廣前的風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試評(píng)估，讓五谷種，年年種，放心種成為現(xiàn)實(shí)。
梁伯強(qiáng)認(rèn)為，種子行業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念比較落后，企業(yè)家和員工普遍不具備商業(yè)思維模式。更進(jìn)一步說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的成功，關(guān)鍵是看公司是否具備一個(gè)良好的商業(yè)模式，而企業(yè)家的觀念是關(guān)鍵。
李世曉正是意識(shí)到了這一點(diǎn)，早年就參加光華管理、聚成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司等多種管理培訓(xùn)班，不斷學(xué)習(xí)其他行業(yè)的商業(yè)模式。2011年，加入井田商學(xué)院。2014年，發(fā)起第一屆黃河論壇，“引智入甘”，把珠三角的優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)始人和高層邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，學(xué)習(xí)他們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)和管理過(guò)程中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。2015年的第二屆黃河論壇，邀請(qǐng)孟山都等外資企業(yè)從種業(yè)技術(shù)方面進(jìn)行分享，讓企業(yè)員工更加專(zhuān)業(yè)，用先進(jìn)的理念進(jìn)行科研創(chuàng)新。
而今年第三屆黃河論壇以經(jīng)銷(xiāo)商為主體，邀請(qǐng)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)先進(jìn)的企業(yè)發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)思維模式，打造公司與經(jīng)銷(xiāo)商共成長(zhǎng)的生態(tài)系統(tǒng)。
現(xiàn)在的種子企業(yè)面臨的首要問(wèn)題是如何生存下來(lái)，如何走出種業(yè)“寒冬”。對(duì)于五谷種業(yè)來(lái)說(shuō)，正是由于超前的戰(zhàn)略布局，在大多數(shù)種企討論如何“活”下來(lái)的時(shí)候，公司可以卸下包袱談?wù)撊绾伟l(fā)展。
“當(dāng)別人都在談‘活下來(lái)’的時(shí)候，我們公司在談發(fā)展”李世曉說(shuō)。
一個(gè)企業(yè)就是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)管理理念需要跨行業(yè)的滲透。李世曉通過(guò)反復(fù)學(xué)習(xí)華為文化，并于2015年到美國(guó)谷歌總部考察，確定了五谷種業(yè)的學(xué)習(xí)方針：內(nèi)學(xué)華為，外學(xué)谷歌。同時(shí)，思考并完善公司企業(yè)管理的創(chuàng)新元素。
為此，在五谷種業(yè)高速成長(zhǎng)的關(guān)鍵階段，公司與上海諾輝投資管理有限公司簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。在李世曉看來(lái)，引進(jìn)資本他有著清晰的思路，就是為了加速企業(yè)規(guī)范管理。
上海諾輝將以豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，深度參與項(xiàng)目協(xié)調(diào)、咨詢(xún)，充分提升了五谷種業(yè)的綜合管理能力。
面對(duì)市場(chǎng)的變化,五谷種業(yè)將積極引進(jìn)現(xiàn)代市場(chǎng)行銷(xiāo)策略和現(xiàn)代企業(yè)管理制度,努力打造行業(yè)一流的市場(chǎng)精英服務(wù)市場(chǎng),以系統(tǒng)的管理體系保證市場(chǎng)健康發(fā)展,實(shí)現(xiàn)將精心培育的優(yōu)良種子撒向中華大地,走向世界。
現(xiàn)在的五谷種業(yè)，正在打造幸福企業(yè)的管理理念，從而找到企業(yè)存在的意義，讓所有五谷人找到價(jià)值所在，擁有幸福，真正回家。
或許正是由于五谷種業(yè)的不斷創(chuàng)新嘗試，吸引著越來(lái)越多的人前來(lái)考察，并持續(xù)地加入五谷種業(yè)。李世曉說(shuō)，希望有志之士登上五谷種業(yè)的大船，共贏生態(tài)圈，一同實(shí)現(xiàn)我與五谷的約定：五谷種，中國(guó)種，有種！
總結(jié)與啟發(fā)：
1、科研創(chuàng)新：流程化育種、單倍體鑒定選系、通過(guò)與生物技術(shù)公司合作達(dá)到與全球育種同步。其科研靈魂是開(kāi)放思維、放眼全球、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、流程作業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新、崗位專(zhuān)家。
2、種子行業(yè)雖然是個(gè)比較特殊的行業(yè)，研發(fā)一直都是核心，但種業(yè)的市場(chǎng)化不能只靠研發(fā)，還要具備市場(chǎng)化運(yùn)作的思維和手段，這樣才能把企業(yè)先做強(qiáng)再做大。
3、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)；優(yōu)秀商業(yè)模式的特質(zhì)：可在自身體系中持續(xù)繁衍；可在固有用戶(hù)中持續(xù)賺錢(qián)；可將用戶(hù)消費(fèi)價(jià)值轉(zhuǎn)為化商業(yè)價(jià)值。
4、資本是雙刃劍，好的投資公司能夠使公司經(jīng)營(yíng)管理提檔升級(jí)，反之則使公司墜入深淵。種業(yè)引入社會(huì)資本前一定要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)：引進(jìn)資本不可以救命，只能錦上添花。
2003年 蘭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)掛牌，成立科研組；與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、天津農(nóng)科院開(kāi)展玉米種子代繁、親本代繁業(yè)務(wù)。
2005年 在云南元江開(kāi)展冬季科研加代，加快育種步伐；建立云南保山、遼東丹東玉米抗病性基地。
2006年 建立昆明、黃淮海（河南）、東北（吉林）科研基地。
2007年 甘肅種企種子芽率標(biāo)準(zhǔn)事件奠定了五谷人的質(zhì)量意識(shí)。
2009年 第一個(gè)自主研發(fā)的玉米新品種“五谷198”在陜西審定；果穗烘干與種子加工成套線一期工程建成投產(chǎn)。
2010 建立海南南繁科研基地；組建東北、西北、西南三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大區(qū)。
2011 五谷質(zhì)量提升年，促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建形成。
2012 五谷704通過(guò)國(guó)家審定；全年審定玉米新品種8個(gè)，累計(jì)在東北、西北、西南3大玉米主產(chǎn)區(qū)的10個(gè)省份的12個(gè)玉米新品種獲得14個(gè)審定證書(shū)；云南九禾五谷農(nóng)業(yè)科技研究所成立。
2013年 與上海諾輝投資管理有限公司簽訂戰(zhàn)略投資協(xié)議；二期種子加工生產(chǎn)線建成；與經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)社一起承辦的“2013年中國(guó)玉米種業(yè)發(fā)展論壇”。
2014年 中高層管理者培訓(xùn)基地“百合班”成立；舉辦第一屆“黃河論壇”。
2015-2016年，公司迎來(lái)重要發(fā)展時(shí)期，各個(gè)區(qū)域品種表現(xiàn)突出。
西南地區(qū)主要品種有：五谷1790、五谷8567、五谷6396、五谷8818，覆蓋云南、廣西、貴州三省；其中五谷1790在云南適宜區(qū)域?qū)僖恢Κ?dú)秀的優(yōu)異品種。
東北地區(qū)主要品種有：五谷704（國(guó)審、2省審定、山西引種）、五谷702（4省審定）、五谷318、五谷568、五谷635。
西北地區(qū)主要品種有：五谷568（國(guó)審、3省審定）、五谷702、五谷704、五谷631、五谷310、五谷635。
黃淮海夏播區(qū)五谷568、五谷631、五谷305表現(xiàn)突出。
