作者：admin 來源：甘肅五谷種業(yè)股份有限公司 時間：2016-05-20 訪問：8300
種業(yè)頂風前行，必須看清十大形勢！
農(nóng)業(yè)部副部長余欣榮強調(diào)，種業(yè)是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的核心和關(guān)鍵，是典型的高科技產(chǎn)業(yè)，良種在糧食增產(chǎn)中的貢獻率達到43%以上。
五谷種業(yè)憑雄厚的科研實力、布局11個省的17個自主研發(fā)品種，進入快速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的進程中……五谷的品種與平臺，加上你的夢想與能力，攜手共謀愛農(nóng)大業(yè)。五谷種業(yè)誠募營銷總經(jīng)理。
18日，農(nóng)業(yè)部副部長余欣榮在京主持召開“以資本為動力加速種業(yè)轉(zhuǎn)型升級”座談會，邀請財政部、中國人民銀行、國資委、證監(jiān)會等部門有關(guān)同志參加，聽取隆平高科、中種集團、墾豐種業(yè)、荃銀高科等種企負責人對上市融資、兼并重組、做大做強的意見建議。余欣榮強調(diào)，種業(yè)是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的核心和關(guān)鍵，要匯聚企業(yè)、政府、科技和資本的力量，協(xié)同推進發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)。（文字素材：農(nóng)業(yè)部官網(wǎng)，作者李飛）
目前，全國“育繁推一體化”種企達77家，種企數(shù)量由2010年的8700多家減少至2015年底的4460家。9家種企在國內(nèi)上市，20多家種企掛牌新三板。良種在糧食增產(chǎn)中的貢獻率達到43%以上。余欣榮指出，現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)是典型的高科技產(chǎn)業(yè)。要推動金融、產(chǎn)業(yè)和社會資本更流暢、更高效地進入種業(yè)。
注定，2016是個風云變幻之年，而且會持續(xù)很長一段時間。中國種業(yè)如何應對大浪淘沙的變革趨勢，如何練好內(nèi)功，在行業(yè)低迷期異軍突起？是逆風飛揚還是坐以待斃？是扮演熱血的開創(chuàng)者，還是守株待兔的老頑固？這是一場檢閱中國種業(yè)戰(zhàn)斗力的一場戰(zhàn)爭，中國民族種業(yè)也必將勵精圖治大放異彩。丁彥龍這廝認為，2016年以及未來，中國種業(yè)將呈現(xiàn)十大趨勢。
趨勢一：行業(yè)洗牌
種業(yè)寒冬越來越冷，國家已將整個種植業(yè)納入國家大經(jīng)濟范疇運轉(zhuǎn)，不能深刻解讀和跟隨國家政策的營銷行動，將為企業(yè)帶來巨大的風險，甚至會淘汰出局。國家政策推動，行業(yè)部門監(jiān)管，低價微利沖擊，競爭異常慘烈，都促使整個行業(yè)進入行業(yè)洗牌時代。規(guī)模決定著競爭的實力，強者愈強弱者愈弱。這正是寒冬留給中國種業(yè)的溫暖，讓有智慧有謀略有魄力有實力的種子企業(yè)精彩綻放。
趨勢二：資本圈地
資本就是洪水猛獸，金錢的游戲洶涌澎湃。有了錢，營銷將會更加瘋狂。資本的切入，優(yōu)勢資源會更加集中，弱勢資源只有等死的份，被整合被兼并都要排隊等候。面對生猛的資本圈地，中小種企的營銷要保護好核心競爭力，爭取在這場游戲中創(chuàng)造傳奇。
趨勢三：產(chǎn)業(yè)鏈布局
種子行業(yè)的壁壘將被逐步攻陷，種子、肥料、農(nóng)藥、機械、收儲等相關(guān)連的產(chǎn)業(yè)將被打通，納入整個大農(nóng)業(yè)的圈子。新一輪戰(zhàn)場上將有難以想象的企業(yè)跨界搶灘，種業(yè)將會被第三方打劫。現(xiàn)在進入備戰(zhàn)可能還來得及，加緊練兵盡快搶位，想要掌握主動，閃電布局。
趨勢四：渠道變革
理順渠道是中國種業(yè)永恒的話題，精耕細作考驗著企業(yè)戰(zhàn)斗力。營銷是否健康就看渠道的通暢程度，通則不痛，痛則不通。終端開始不斷下沉，在地里已經(jīng)結(jié)束了交易，渠道越來越扁平化，企業(yè)和經(jīng)銷商應該揭掉那層虛偽的面具，互相拆臺互相防備表面繁榮內(nèi)心斗爭的關(guān)系亟須理順，只有聯(lián)合才有出路。
趨勢五：互聯(lián)網(wǎng)+崛起
從總理說互聯(lián)網(wǎng)＋開始，紅火地一發(fā)不可收拾，連種植業(yè)也引來了各行業(yè)的大佬紛紛入局，淘寶、京東、云農(nóng)場、田田圈等相繼上線，農(nóng)資電商熱得一塌糊涂，被賦予了太多的期望?；ヂ?lián)網(wǎng)＋農(nóng)村有潛力，但還是差那一公里，產(chǎn)品、價格、服務、物流、支付等都成為了障礙。最后一公里慢慢跑，不急。大膽試水，小心驗證，互聯(lián)網(wǎng)+正等待喚醒。
趨勢六：體驗營銷突圍
種業(yè)通過體驗和農(nóng)民的溝通方式要比其他行業(yè)早得多，但過度的促銷和忽悠式的銷售傷了不少農(nóng)民的心，簡單的促銷和觀摩會議已經(jīng)不能產(chǎn)生購買力。注重場景體驗將是未來種植業(yè)突圍的法寶，創(chuàng)造更多跟體驗有關(guān)的農(nóng)民活動，多強調(diào)與農(nóng)民的互動與溝通，才能打動農(nóng)民內(nèi)心的真實情感。極致的表現(xiàn)加上極致的體驗，才有極致的動銷力。
趨勢七：整合營銷升級
種業(yè)企業(yè)本身的營銷策劃能力已經(jīng)不能滿足未來的需要，整合外腦和智囊已經(jīng)是大勢所趨，專業(yè)的策劃公司將成為推動企業(yè)發(fā)展的又一動力。同時未來整合營銷的手段將更上一層樓，任何單一的招式都很難在市場上產(chǎn)生漣漪，不整合無出路。
趨勢八：執(zhí)行力解放
中國種業(yè)應建立一支科學有序的戰(zhàn)斗隊伍，時刻保持戰(zhàn)斗力。種業(yè)營銷就是一場沒有硝煙的解放戰(zhàn)爭，需要營銷領(lǐng)袖排兵布陣運籌帷幄，更需要全面進入軍事化管理，決定最后勝利的是超強的執(zhí)行力。
趨勢九：品種大細分
新《種子法》的實施，明確種業(yè)扶持改革政策鼓勵創(chuàng)新，充分發(fā)揮市場作用，給種子企業(yè)帶來了更多的機會。未來的品種將呈現(xiàn)大爆發(fā)的階段，前所未有的爆發(fā)，橫跨區(qū)域的大品種將一去不復返，小區(qū)域大品種將改變整個行業(yè)格局。新品種的運作能力考驗種企的營銷水平，以及風險的控制能力，這會拉開很多種子企業(yè)的差距。
趨勢十：科技創(chuàng)新
種業(yè)最終極的競爭，就是核心技術(shù)的競爭，創(chuàng)新才是終極武器。決定未來走多遠的，不是我們營銷招式上出奇，比拼的是研發(fā)創(chuàng)新的核心競爭力。國內(nèi)外的企業(yè)早已開始布局，在技術(shù)上和產(chǎn)品上進行創(chuàng)新的積累，新一輪的競爭早已開始。不創(chuàng)新，根本沒有競爭的機會。
中國種業(yè)市場如此殘酷，沒有退路，不能輕易繳械，堅持就會勝利。中國種業(yè)的尊嚴在革命的路上，種業(yè)營銷的命脈在自己手里，任何較量都需要全心全意。我堅信，中國種業(yè)營銷大有希望，因為中國種業(yè)的營銷英雄已經(jīng)潛伏在市場的最深處。
2016，中國種業(yè)，一路驚喜！
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本文轉(zhuǎn)自《農(nóng)財網(wǎng)種業(yè)寶典》，作者丁彥龍。
